Business Model Canvas là gì?

Business Model Canvas - Kế hoạch kinh doanh 1 trang

Business Model Canvas – Bản kế hoạch kinh doanh 1 trang

Ngày nay nhiều công ty lớn và nhỏ trên thế giới đã từ bỏ soạn thảo bản Đề án Kinh doanh (Business Plan) vì nó quá nhiều thông tin, mất thời gian và nhiều khi chủ đầu tư không buồn đọc. Thay vào đó là bản Kế hoạch Kinh doanh 1 trang (gọi là Business Model Canvas).

Business Model Canvas là gì?

Business Model Canvas được of Alex Osterwalder tạo ra năm 2008 và dần dần trở nên phổ biến hơn với các doanh nghiệp. Cho dù là công ty mới khởi nghiệp hay đang hoạt động đều có thể dùng Business Model Canvas.

Business Model Canvas là một bảng gồm 9 ô mô tả các yếu tố cơ bản của doanh nghiệp hoặc sản phẩm liên quan đến: giá trị cung cấp cho khách hàng, hạ tầng, khách hàng, tài chính… Mục đích chính của nó là hỗ trợ doanh nghiệp hợp nhất các hoạt động kinh doanh bằng cách minh họa các tiêu chí đánh đổi tiềm năng. Sau khi Business Canvas ra đời, có một mô hình khác gọi là Lean Canvas dành cho các doanh nghiệp mới khởi sự kinh doanh và tôi sẽ đề cập đến mô hình này sau.

Xem thêm: 8 bước xây dựng tầm nhìn vĩ đại cho Doanh nghiệp

Ưu điểm của Business Canvas

Business Canvas rất phổ biến với các chủ doanh nghiệp và những nhà quản lý nhằm mục đích cải tiến mô hình kinh doanh. Về cơ bản có 3 ưu điểm chính.

  1. Tập trung: Chúng ta đang loại bỏ 50+ trang giấy viết kế hoạch kinh doanh truyền thống và ngày càng nhiều các công ty nổi tiếng trên thế giới sử dụng
  2. Linh hoạt: Khi mọi thứ được viết trên một trang giấy, ta có thể chỉnh sửa và thử nghiệm mọi thứ dễ dàng hơn rất nhiều.
  3. Rõ ràng: Đồng nghiệp của bạn sẽ mất ít thời gian để đọc và hiểu kế hoạch kinh doanh của bạn hơn và họ có thể dễ tiếp nhận tầm nhìn của bạn hơn khi mọi thứ được bày ra trên một trang giấy.

Xem thêm: Huấn luyện Doanh nghiệp Business Coaching là gì?

Các thành phần của Business Model Canvas

Business Model Canvas có 9 thành phần tạo nên các tiêu chí chính của bản kế hoạch kinh doanh bao gồm:

  1. Phân đoạn khách hàng (Customer Segments): Khách hàng là ai? Họ nghĩ gì, nhìn nhận gì, cảm nhận gì và làm gì?
  2. Giá trị cung cấp (Value Propositions): Công ty cung cấp những giá trị nào? Tại sao khách hàng mua và sử dụng?
  3. Kênh phân phối (Distribution Channels): Những giá trị này được quảng bá, bán hàng và giao hàng như thế nào? Tại sao? Có hiệu quả không?
  4. Quan hệ Khách hàng (Customer Relationship): Bạn đối xử với khách hàng như nào thông qua quá trình giao dịch của họ?
  5. Luồng doanh thu (Revenue Stream): Công việc kinh doanh này có doanh thu từ giá trị cung cấp như thế nào?
  6. Các hoạt động chính (Key Activities): Những chiến lược quan trọng nhất để bán những giá trị cung cấp là gì?
  7. Những nguồn lực chính (Key Resources): Những tài sản và nguồn lực quan trọng nhất mà công ty phải có để tạo ra năng lực cạnh tranh là gì?
  8. Những Đối tác chính (Key Partners): Những đối tác có liên quan đến cung cấp giá trị của doanh nghiệp bao gồm cả những đối tác cung cấp nguồn lực và thực hiện công việc kinh doanh.
  9. Cấu trúc chi phí (Cost Structure): Những chi phí chủ yếu của công ty là gì? Chúng có liên quan gì tới doanh thu?

Xem thêm: “Vòng tròn vàng” của Simon Sinek truyền cảm hứng như thế nào?

business model canvas

Và bây giờ chỉ cần sử dụng bảng Business Model Canvas với 9 ô này thôi là bạn đã có thể dễ dàng hiểu rõ doanh nghiệp của bạn hoạt động như thế nào rồi. Hãy bắt tay vào làm ngay nhé. Bạn có thể download bản mẫu ở đây:

Phần dưới đây, tôi xin giới thiệu bản mẫu Business Model Canvas của Facebook. Bạn có thể căn cứ vào đó học hỏi được cách tạo bản mẫu cho doanh nghiệp của bạn.

Facebook Business Model Canvas

Trong phần tiếp theo của bài viết tôi sẽ giới thiệu cách sử dụng Business Canvas sao cho nhanh và hiệu quả nhất.

Jenny Lý Hà Thu
Chuyên gia Huấn luyện Doanh nghiệp
ActionCOACH Việt Nam, tại Hà Nội

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *